「無料体験」だけで集客していませんか？習い事教室が見落としている「8割の市場」

習い事教室の集客といえば「無料体験」。

これが常識になっていますが、本当にそれだけで十分でしょうか？

実は、無料体験だけでは届かない「大きな市場」が存在します。

市場の構造を理解する

私はプログラミング教室を経堂で運営しています。

教室の周り1.5km圏内には5つの公立小学校があり、約1,700人の小学生がいます。

この市場を分析すると、興味深いデータが見えてきます。

つまり、興味はあるけど通っていない層が圧倒的に多いのです。

これはプログラミングに限った話ではありません。他の習い事でも同様の傾向が見られます。

無料体験の課題

「無料体験に来てください」というアプローチ。

これは実は「数%の通う気がある層」にしか響かないんです。

なぜなら、お客様も分かっているからです。

「無料体験 = その後に入会の案内がある」

無料体験に参加するということは、入会案内（セールス）を受けることがセットになっています。
これを分かった上で来る人は、最初から通学を検討している「数%」の層です。

では、この「興味はあるけど検討中」の8割の層にどうアプローチすればいいのか？

次の記事で、その具体的な戦略をお伝えします。